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专访梦天家居集团执行董事余静滨:梦天30年迈步从头越

文章来源:    时间:2021-05-06

9月20-22日,由全联房地产商会主办、全联房地产商会全装饰工业分会承办的2019第三届全装饰工业首领峰会暨内装工业化世界论坛,在刚刚申遗成功的浙江杭州良渚落下帷幕,活动招引了来自商会领导、职业专家、地产企业、规划单位、施工单位、建材部品、家居家电品牌等内装工业链单位及职业媒体近500位嘉宾莅临。

在论坛期间,腾讯家居有幸采访到了凯发k873.com梦天家居集团履行董事、规划院院长余静滨先生,余静滨院长就梦天水漆家居、即装即住、品牌树立等问题进行了深化的阐释。1.jpg

以下为采访文字收拾

腾讯家居咱们都知道在本年梦天迎来了30周岁的生日,作为高端木门、高端木作品类的领军企业,在重视顾客健康、环境维护和可持续发展方面梦天是怎样了解的?

余静滨应该说咱们是这么了解的,环境维护、顾客健康维护方面,自身便是一个企业的安全问题,也是一个可持续发展的问题。

这几年梦天从几个方面,榜首是从板材方面,寻觅更环保、愈加适合于重复使用的一些资料。梦天一直是推复合木门,包含一些复合资料,这样更利于整个生态的环境维护。在涂装方面,也削减环境的损坏,在加工工程中,包含最后到客户家里使用进程中,让他们愈加环保、安全,愈加维护到顾客的健康。

腾讯家居:咱们知道梦天最近两年引起了一股新的风潮,便是“梦天水漆木门,即装即住,这个战略它是怎样构成的?然后梦天是怎样去完成即装即住的呢?2.jpg

余静滨:这个战略更多是考虑到客户消费的一个痛点,咱们在客户服务进程中,发现客户常常家装装好之后,要空两三个月才干入住,最中心的原因便是由于涂装的一个气味,导致他们不能做到即装即住。

从这块来讲,时刻也是本钱,家都装饰好了,还要空着两三个月乃至更长时刻才干去住,除了咱们的一些主意,另一方面也是习惯国家环保方针的要求,咱们在职业里边首要推出了全面的水性改造,经过水性区域的改造,完成即住即装。

现在咱们终端的许多导购、经销商也好,在客户的出售进程中,还会多加一个动作,便是交给的时分,对门或许是资料的施工现场,把客户拉过来,让客户来闻闻,有没有气味。

腾讯家居木门是一个进入门槛相对比较低的职业,顾客在面对多样挑选的状况下,梦天品牌是怎样招引顾客而且做到职业抢先的?

余静滨木门其实是很传统的职业,当然也有人说是门槛低的职业,实际状况也是这样的。我自己也有这种亲身经历,比方我自己家里装饰的时分,跟规划师谈好计划之后,他能够引荐比方说地板用什么品牌,卫浴用什么品牌、橱柜用什么品牌。但木门呢?其时真的没有一个有影响力的木门品牌,这大约是2014年曾经的状况。接着方才的故事,我那个规划师就跟我讲,不要紧我知道一个小厂,木门很廉价,怎样我帮你装啊?

其实从我的视点,在2014年应该算是木门的一个品牌元年。由于在那之前,国内的木门仍是品牌比较杂的,关于其它建材品类,都能有一个什么品牌说出来,但那时分木门如同真的没有。

为什么说2014年是一个品牌元年呢?2014年后,榜首咱们达到一个一致,便是怎样去引导顾客去消费品牌的木门,那一年梦天做了一次土豪,在央视投了1.4亿的广告,同一年的双十一里边,当天梦天就捞了7000多万的单。所以我的了解里,那一年是能够作为一个品牌元年的。

而梦天在引导顾客消费品牌木门方面呢,咱们是从产品到服务到整条线都把它提高到了一个高度,然后引导顾客重视木门,当然他们买门的时分,他或许首要就会想到梦天。

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腾讯家居:梦天是怎样处理从规划到出产,再到装置整个链条的标准化的问题的?

余静滨其实涉及到这儿,梦天也是刚刚开端做不久的。梦天原先一直是一个制作性企业为主、供给资料,后边装置都是终端或许是其它服务团队做的作业。可是这两年咱们发现了一个比较严重问题,包含方才我在论坛上聊的论题,其实也包含了这个问题。咱们现在供给的产品,不再仅仅资料,而是要到客户家完好交给的一个产品,直到装置完毕。

从前年开端,梦天也成立了规划院和研制院。从装置倒推,装置进程中或许会碰到什么问题,然后反过来在产品一开端做规划、做研制的时分一切的考虑是根据前面那个装置进程。

我举个比如,咱们现在产品的公役是以装置公役完毕倒推回来出产产品的那个公役,大约现在便是依照这个姿态把整个链条给串起来的。但方才你说的,咱们完成标准化,这句话仍是在路上的。

腾讯家居现在住所全装饰交给现已成为了一个未来的职业趋势,在这样的布景下,梦天在全装饰、精装饰范畴都做了哪些测验和布局?

余静滨大约有两个方面,一个方面是在产品方面。产品方面原先咱们或许仅仅重视于木门,包含前年咱们推出的战略仍是“梦天水漆木门,即装即住,但这也是跟环保有关的,也是跟全装有关的。

其实环保其时也提到了一个问题,便是只有门是水漆的,其它产品不是,顾客的痛点其实仍是没能处理掉。从全装的视点讲,客户是为了装一个家,客户其实并不想说门在你这儿买,其它东西到其它当地买。所以咱们从本年开端,开端晋级为水漆木做,咱们把咱们的产品分为门、墙、柜,柜便是大收纳这个东西,墙首要是墙面的一些处理。这个是一个产品的方面。

别的一个方面便是途径方面,原先咱们基本上只重视零售,重视途径经销商形式。从上一年开端,咱们成立了精装事业部,首要针对一些房开企业,来为房开企业做服务。

精装事业部现在做的作业或许更多的是怎样去了解房开企业的需求,一方面带动自己规划院跟研制产品的去推进:怎样更好的满意房开企业跟商场的需求。另一方面咱们也跟经销商一起推进一些新的装饰公司,便是家装公司去推全装饰这个概念。

腾讯家居余总,您关于今日这个会议有什么领会感触?

余静滨应该说就像方才(戴总)也提了一下,其实这论坛现已三届了,如同每届都有一些改变。之前说实在的,或许作为咱们资料商,更多的希望能触摸房开企业这个渠道,去知道一些房开企业或许装饰公司来做出售的拓宽,更多的是看眼前。

现在这个渠道更多是去往未来方向看,看下咱们未来的发展趋势是怎样样的?咱们的技能层面会是什么样?这样对咱们的资料商来说,从对未来掌握也好,对咱们未来技能也好,都会有很大的协助。

腾讯家居非常感谢余总,承受咱们腾讯家居的专访。

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